Penerapan Metode Barney (VRIN) dalam Analisis Strategi Pemasaran UMKM Toko Buket Dunia Flowers Sukarame
Keywords:
: teori barney (VRIN), keunggulan produk, Strategi pemasaranAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis penerapan kerangka VRIN (valuable, rare, inimitable, dan non-substitutable) pada sumber daya dan kapabilitas internal serta keterkaitannya dengan strategi pemasaran Toko Buket Dunia Flowers. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan desain studi kasus. Data primer diperoleh melalui wawancara semi-terstruktur dengan owner dan karyawan, observasi lapangan, serta dokumentasi; sedangkan data sekunder diperoleh dari studi pustaka. Data dianalisis melalui reduksi, pengodean, pengelompokan tema berdasarkan dimensi VRIN, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dimensi valuable tercermin pada kualitas bahan premium, kerapian rangkaian, variasi produk, dan pelayanan; dimensi rare pada layanan personal dan pesanan custom serta pemesanan online; dimensi inimitable pada keterampilan merangkai dan standar bahan premium; serta dimensi non-substitutable pada konsistensi kualitas, pengalaman pelanggan, dan strategi harga stabil, yang diperkuat oleh pemasaran digital melalui TikTok, Instagram, dan Facebook. Temuan mengindikasikan bahwa pengelolaan sumber daya berbasis VRIN mendukung diferensiasi dan kecenderungan pembelian ulang menurut keterangan informan
References
Aditya, R., & Rusdianto, R. Y. (2023). Penerapan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Umkm. 2(2). https://journal-stiayappimakassar.ac.id/index.php/jppmi/article/download/386/393/999
Aisyah, H., Puspita, S., & Metamedia, U. (2022). Resource-Based View: Strategi Umkm Di Sumatera Barat Untuk Mencapai Keunggulan Kompetitif (2), 109–120. https://doi.org/10.26533/jmd.v5i2.1029
Anggarawati, Intan. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Loyalitas Pelanggan PDAM Tirta Marta Yogyakarta. Jurnal Indonesia Sosial Sains. 2. 40-49. 10.59141/jiss.v2i01.146.
Asrima, I. (2025). Optimalisasi Keunggulan Kompetitif Dalam Rantai Pasok Dengan Metode Vrin (Valuable, Rare, Inimitable, Non- Substitutable). 1–11.
Duha, T., Waruwu, C. J., Halawa, S. S., Zebua, A., Zebua, Y., Gea, J., & Feniman, F. (2025). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Akses Pasar Bagi Pelaku Umkm. 3(4), 856– 862.
Fitriani, N. E., Safa, C., Herawaty, T., & Auliana, L. (2022). Strategi Retensi Pelanggan Melalui Multi-Tier ( Studi Pada Reseller Nunu Leather ). 19(2), 149–156.
Ibnu Agung Permana, Asep M. Ramdan, F. M. Z. (2019). Kekuatan Keunikan Produk Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian. 1, 181–191.
Ibrahim, E. B., & Harrison, T. (2020). The Impact Of Internal, External And Competitor Factors On Marketing Strategy Performance. Journal Of Strategic Marketing. Https://Doi.Org/10.1080/0965254x.2019.1609571
Kurriwati, N. (2002). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Kepuasan Dan Dampaknya Terhadap Loyalitas Konsumen. 2, 48–55.
Laura, N. (2017). Pengaruh Kualitas Produk Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Citra Merek Sebagai Variabel Intervening. 14(2), 258–284.
Lee, W. J. J., O’cass, A., & Sok, P. (2019). How And When Does The Brand Orientation-Market Orientation Nexus Matter? Journal Of Business & Industrial Marketing. Https://Doi.Org/10.1108/Jbim-12-2018-0388
Lubis, N., Maryanti, S., Arizal, N., & Widayat, P. (2021). Pengaruh Keunikan Produk Dan Kelengkapan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Makanan Oleh-Oleh Kota Pekanbaru. 17(3), 219–226.
Mahira, Prasetyo Hadi, H. N. (2021). Pengaruh Kualitas Produk Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Indihome. 2(1), 1267–1283. https://repository.upnvj.ac.id/17435/
Miraza, Z. (2015). Dampak Sumber Daya Vrin Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja (Studi Pada Ukm Di Medan ). Vi(2), 91–103. https://media.neliti.com/media/ publications/111705-ID-dampak-sumber-daya-vrin-terhadap-keunggu.pdf
Nawawi, M. R. (2024). Pengaruh Kepemimpinan Yang Efektif , Keunikan Produk , Dan Analisis Lingkungan Eksternal Terhadap Keunggulan Bersaing. 2(2), 82–92.
Seifert, R., Otten, C., Clement, M., Albers, S., & Kleinen, O. (2022). Exclusivity Strategies For Digital Products Across Digital And Physical Markets. Journal Of The Academy Of Marketing Science. Https://Doi.Org/10.1007/S11747-022-00897-0
Schöps, J. D., Reinhardt, C., & Hemetsberger, A. (2022). Sticky Market Webs Of Connection – Human And Nonhuman Market Co-Codification Dynamics Across Social Media. European Journal Of Marketing. Https://Doi.Org/10.1108/Ejm-10-2020-0750
Nugraha, H. D., Utama, I. P., & Surata, I. K. (2025). Preposisi Aroma Dalam Membangun Branding Pariwisata Indonesia Yang Berkelanjutan 19(2), 1077–1091.
Purbasari, D. M., & Purnamasari, D. L. (2018). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Kepuasan Pelanggan Terhadap Pembelian Ulang. 2(202), 43–54.
Putra, R. (2021). Determinasi Kepuasan Pelanggan Dan Loyalitas Pelanggan Terhadap Kualitas Produk , Citra Merek Dan Persepsi Harga ( Literature Review Manajemen Pemasaran ). 2(4), 516–524.
Rahmatullah Febri, W. B. (2023). Analisis Rbv ( Resources Based View ) Untuk Menentukan. 2000, 1–17. Seifert, R., Otten, C., Clement, M., Albers, S., & Kleinen, O. (2022). Exclusivity Strategies For Digital Products Across Digital And Physical Markets. Journal Of The Academy Of Marketing Science. Https://Doi.Org/10.1007/S11747-022-00897-0
Setiawan, A., Qomariah, N., & Hermawan, H. (2019). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen. 9(2), 114–126.
Schöps, J. D., Reinhardt, C., & Hemetsberger, A. (2022). Sticky Market Webs Of Connection – Human And Nonhuman Market Co-Codification Dynamics Across Social Media. European Journal Of Marketing. Https://Doi.Org/10.1108/Ejm-10-2020-0750
Sungyong Chang, J. P. Eggers, D. Daniel Keum (2021) Bottleneck Resources, Market Relatedness, and the Dynamics of Organizational Growth. Organization Science 33(3):1049-1067. https://doi.org/10.1287/orsc.2021.1479
Suryadi1, Yateno2, D. Kurnia. (2023). Pengaruh Produk, Harga, Promosi, Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Toko Muhammadiyah Bisnis Center (Mbc) Kota Metro. 3(3), 587–601.
Tang, C. S., Yoo, O. S., & Huang, Y. (2022). Peak-Hour Pricing Under Negative Externality: Impact Of Customer Flexibility And Competitive Asymmetry. Service Science. Https://Doi.Org/10.1287/Serv.2022.0309
Vernanda, W. (2020). Analisis Pengaruh Keunggulan Produk, Brand Trust Dan Harga Kompetitif Terhadap Keputusan Pembelian Spring Bed Merek Sasterland Pada Pd Anggrek Di Pontianak. 5(6), 1326–1337.
Yasar, O., & Polat, T. K. (2022). A Fuzzy-Based Application For Marketing 4.0 Brand Perception In The Covid-19 Process. Sustainability. Https://Doi.Org/10.3390/Su142416407
Yulia Larasati Putri, Hardi Utomo. (2017). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Loyalitas Pelanggan Dengan Kepuasan Sebagai Variabel Intervening (Studi Persepsi Pada Pelanggan Dian Comp Ambarawa). 10(19), 70–90. https://jurnal.stieama.ac.id /index.php/ama/article/view/147/0
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Mulyati Mulyati, Elwis Yunike Herliana Herliana, Vicky F Sanjaya Sanjaya (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
